一、道
在營銷中，這個“道”就是你用來支配自己行為的思維體系，當你營銷的思維體系完善，你的所有營銷行為都是在你的全局思維之下所做出的有利於牙科診所品牌傳播的布局，這個道的核心在於：
1.個人價值傳播；
2.個人價值吸引；
3.個人價值交換。
牙科診所品牌是有醫護群體塑造而來的，天生就是各種品牌文化隨意擺放的地方，所以人們對其認可需要一定的過程。而個人不同，個人的獨特是與生俱來的，你的經歷、喜好、閱歷、人格、魅力是無人可以模仿的，而且只要你在人群中生活著，你就是有影響力的，很多朋友不知道把自己的影響力挖掘出來，最後只有被別人影響了。最重要的是，個人品牌是可以積累的，也就是說只要你不斷傳播價值，你的影響力就會不斷的增加。
個人價值傳播的核心在於：
1.傳播價值生活；
2.傳播價值圈子；
3.傳播價值干貨。
也就是說，作為牙醫的你，傳播的東西必須對身邊的朋友（目標客戶）有幫助：
1.你的生活讓朋友向往、關注；
2.你的圈子讓朋友渴望加入，獲得人脈以及進取的力量
3.你的干貨對朋友有幫助，比如可以幫朋友認識口腔醫療技術的價值（非暴利說）、幫朋友普及牙科常識、幫朋友提出正確的口腔預防保健主意、幫朋友了解專業內最新科技進展等。
仔細想一想，你比較關注的朋友是不是大部分你覺得他們過得很好，你覺得他的朋友很多，你覺得他總是能有新思維、新分享觸發自己？這就是他們自然散發的影響力。
做好了價值的傳播，才會有價值的吸引以及價值的交換，才能建立更有價值的圈子和更有價值的線下臨床服務。所以你在做個人品牌營銷的時候，對照一下，你做的事情有益於價值的傳播嗎?
當你掌握個人品牌的“道”時，無論以後出來什麼A信、B信等等的營銷工具，你都將如魚得水，各種器術信手拈來。
二、器
有價值、有情感、有故事。
如何傳遞價值？
我們都聽說過：“推銷產品就是推銷自己”。
於是我們在朋友圈裡傻傻的認為發心靈雞湯、正能量是推銷自己。
真正的推銷自己是推銷自己的價值，而不是心靈雞湯的價值。
如何描述情感？
我們都聽說過：“銷售是信息的傳遞，情感的轉移”。
於是我們傻傻的認為，表現自己的真誠，表現自己內心急切的心情就是“情感的轉移”。
真正的情感的轉移是你所做的事讓客戶產生某種情感，順應了客戶的情懷、道義、觀念而產生的影響。
如何講述故事？
我們都聽說過：“要去和客戶談戀愛”。
於是我們在朋友圈裡追著客戶，傻傻的認為發廣告就是多出現在客戶面前的機會。
真正的和客戶談戀愛是講述自己的故事，而不是你想讓客戶做的事。
有品、有味、有范。
這就是個人品牌。
三、術
在我們的朋友圈個人品牌營銷中，你可以這樣做：
1.名字：不變，最好是身邊的朋友（患者）最常用來叫你的名字，讓朋友看到你就知道你是誰。如果不認識你，你昵稱叫“免費請吃飯”也沒人理你。所以簡單明了，例如：Aa.張醫生或者××口腔診所張大夫。
2.頭像：最好真人照片，要麼就顯正式、有涵義的頭像，不要弄一些非主流、黑暗系這些亂糟糟的圖片，沒有人會喜歡或有興趣跟這樣的頭像聊天。也不要把牙科診所LOGO作為頭像，不要讓牌子標志掩蓋你天然的個性化優勢！
3.簽名：自己的語錄、座右銘或積極向上的句子都可以，最重要的是傳遞你本人的態度。有態度就是鮮明的個性，人們會注意鮮明的東西。
4.朋友圈封面圖廣告：最好原創，有自己的風格。用途可以是展示、說明個人等。
5.贊：看到朋友發東西就贊，讓別人不斷看到你，增加印象，同時注意傷心難過糗事不滿的分享不要贊，否則注定無愛……
6.內容：注重每一條分享內容的真實、價值、情感等。
在朋友圈，發自己牙科診所廣告刷屏是不受朋友們歡迎的，你很強硬的把別人不喜歡看的東西插入了別人的視線，並且沒有對別人產生任何的價值。所以想要營銷效果好，你要把廣告做的很“軟”，即每一條廣告都有一個故事、每一個故事都包含一種情感、情懷、道義、小知識，讓它對朋友們有用、有價值！
對於牙科診所營銷的內容，你要以結果為導向，以分享結果而展示價值，例如：你今天去某某著名大學（機構）舉辦的專業培訓了（或者參加學術會議）；你今天和一個患者臨床溝通的情形（成功案例，要突出強調提升了患者的自信、美貌、前景等，不要僅僅只是說滿足了“胃口就好”這樣的低層次需求）；你今天診所引進的一項先進設備器械；你的診所今天又幫助到幾位患者做了種植手術（穿插講述小輩孝敬老人的故事）等等……你做事的結果就是你價值的展現。總體可以說是：以結果做導向、以情感做載體、以價值做傳播。
7.互動：鼓勵朋友評價反饋給自己，拍照（圖片）分享給朋友。
8.用普通賬號還是公眾賬號?
以普通賬號為主，公眾賬號為輔。微信公眾平台訂閱號被折疊之後，阻擋了90%的浏覽，公眾賬號的推送效果大打折扣，而微信朋友圈不同，朋友們刷刷朋友圈就看到了你的內容，展現效果好。而且個人品牌更容易獲得朋友們的認可。因為我們身邊的朋友總是願意多跟有自然傳播影響力的人學習交流。
四、從內心長出你的“道器術”
別人給你灌輸的叫做知識，從自己的內心生長出來的才叫做智慧。
如果把朋友圈個人品牌營銷看作一棵苗子，朋友圈是土壤，“道”就是土壤中的根須，向深處扎根即是傳播價值；根須汲取水分即吸引價值；根須吸收營養枝葉粗壯、土壤得到根系盤桓更加穩固即交換價值。“器術”就是在這棵苗子在風中展示的形象，樹干是你的人格魅力、人生閱歷；每個枝杈都是你小小的一次營銷行為，只有用“器術”把營銷行為做到自然，這個枝杈才會顯得枝繁葉茂，漸漸的，你的全貌就會出現在人們心中，這個過程：入眼、入腦、入心、入神，鐵桿粉絲和目標客戶由此而來！
